Com foco em expansão sólida e resultados sustentáveis, o especialista em marketing e vendas acompanhou de perto a transformação de uma rede que saiu de R$ 750 mil para R$ 13 milhões de faturamento mensal
Expansão não é apenas uma questão de abrir novas unidades ou aumentar a equipe. Às vezes, o verdadeiro desafio está em crescer sem perder o controle, garantindo que cada novo passo não enfraqueça o que já foi construído. Foi com esse tipo de pensamento que Renato Alcântara conduziu uma das transformações mais expressivas de sua carreira: o crescimento da rede Ourinhos Hipermercado, que saiu de um faturamento de R$ 750 mil para R$ 13 milhões por mês.
Durante os 12 anos em que esteve à frente da área comercial da rede, Renato acompanhou cada etapa desse processo. Mais do que um salto nos números, o que aconteceu foi uma reestruturação completa da operação. O número de caixas passou de 18 para 78, as equipes foram redesenhadas, os canais de venda ampliados e a estrutura de gestão comercial ganhou nova forma.
“Crescer sem planejamento é perigoso. Você pode até aumentar as vendas, mas se não tiver estrutura, começa a perder qualidade, margem e até reputação. O que a gente fez foi preparar a empresa para crescer com consistência”, explica Renato.
Com mais de 20 anos de experiência nas áreas de marketing e vendas, ele tem se dedicado a projetos que envolvem crescimento sustentável. É formado em Marketing, com MBA em Gestão Estratégica de Negócios, e possui mais de 12 certificações nacionais e internacionais, incluindo uma pela American Marketing Association (AMA). Ao longo da carreira, também foi premiado três vezes pela APAS, uma das principais entidades do varejo nacional.
Segundo ele, um dos erros mais comuns em processos de expansão é focar apenas na abertura de novos pontos e esquecer da operação como um todo. “Muita gente acha que expandir é só vender mais. Mas o que garante o resultado a longo prazo é a capacidade de atender bem, manter processos eficientes e ter equipe preparada. É aí que a estratégia precisa entrar”, destaca.
Esse olhar atento para o negócio como um sistema é uma das marcas do trabalho de Renato. Ele costuma atuar não apenas no comercial, mas também na integração entre marketing, gestão de pessoas, operação e análise de indicadores. Cada parte precisa conversar com a outra, segundo ele, para que o crescimento não seja apenas numérico, mas sustentável.
Hoje, além de atuar como gestor e consultor em São Paulo, Renato participa de projetos de expansão no Brasil e também nos Estados Unidos, sempre com o mesmo foco: ajudar empresas a crescerem com base, clareza e planejamento.
Sua atuação mostra que crescer com pressa pode ser fácil. Difícil mesmo é crescer bem.
Acompanhe mais sobre o trabalho de Renato Alcântara
